01
信頼形成
初回接触・初回商談で、次につながる信頼をつくる
SERVICE FLOW
提供サービスと支援プロセス
BUSINESS
人材育成・教育・仕組み化支援
企業経営における「人」の課題解決を支援するプログラム
研修（新人研修・営業研修・階層別研修）／ワークショップ／1on1／会議ファシリテーション／成果報告会／営業同行／OJT外注／覆面調査
APPROACH
売れる人材を育てる、5つの設計領域
02
顧客理解
課題を深掘りし、ニーズを言語化する
03
価値伝達
事業の違いと導入価値を明確にする
04
提案設計
次回化・提案化・前進率を高める
05
人材育成
勝ち筋を共有し、組織で再現する
優れた商品も、その価値が相手に届かなければ選ばれません。
商品・サービスの専門性 × 営業が届ける理解と納得 ＝ 顧客が感じる企業価値。
顧客心理と営業プロセスの両面から、「選ばれる理由」を現場へ実装します。
FLOW
診断から実装・定着までを、一つの流れで支援
01
現状把握
覆面商談やヒアリングを通じて、営業活動の現状を多角的に把握します。
02
課題構造化
現状データをもとに、成果を妨げている要因を構造的に整理・分析します。
03
支援内容設計
課題に対する最適な支援プログラムを設計し、現場に即した実践計画を立案します。
04
実践支援
研修やコンサルテーションを通じて現場での実践を伴走し、スキルの定着を支援します。
05
定着・改善
効果測定とフィードバックを繰り返し、改善サイクルを回すことで成果の定着・最大化を図ります。
覆面商談を通じて営業課題を可視化し、現場に即した改善プログラムを設計・実装します。
定型研修ではなく、企業の課題に合わせた最適なプログラムを策定し、企業の課題だけでなく「個」の課題にも向き合います。
STEP
成果が出るまで伴走する
「研修をやって終わりにはならないか？」ということになれば、研修を導入する意義は薄くなってしまいます。
売れる要素とコミュニケーション術を学んでも、学習成果を実践に落とさず、手ごたえがない。継続できない。
これでは、成果が出るプログラムであるということはできません。
私たちは以下のステップで学習とトレーニングを継続・反復し、
営業の皆様が現場でプログラムを使えるようになるまで伴走します。
研修
学習・ロールプレイング
行動計画書・
目標設定書の作成
現場で何をするかを決める
報告会
やってみてどうであったか？振り返り
グループ／個別
コンサルテーション
1on1で大事なことを繰り返しお伝え
以上、繰り返し行い伴走します。
場合によって現場でのOJT・営業同行も行います。